Curso de Negociación

Saber Negociar-Método W.I.N.

El método W.I.N. (Worth Interchange Negotiation) es una guía práctica, empírica que identifica los comportamientos que suelen provocar dificultades y tensiones en las negociaciones, por un lado, junto a
los comportamientos que desbloquean y resuelven los problemas que una negociación suele presentar.

Se ha mostrado especialmente eficaz al enseñar al alumno a:

· Identificar, de manera rápida y poco costosa cual es el mejor acuerdo posible y cómo llevarlo a la práctica.

· Evitar los elevados costes que la no resolución de un conflicto provoca.

· Recibir los beneficios que un buen acuerdo a tiempo reporta a ambas partes.

 Formación presencial 30 horas, impartidas en CENP en tres fines de semana.

Programa de la formación:

El método W.I.N. de negociación (Worth InterchangeNegotiation) se basa en el intercambio de valor como método de resolución de conflictos.

Metodología.

Cada sesión se distribuye de la siguiente manera

Exposición Teórica (1 hora): amena, dinámica, breve y participativa
 

Preparación de los casos reales (30'): En grupos reducidos de trabajo. Cada grupo prepara un caso práctico real y actual.
 

Negociación en vivo (30') Un grupo negocia en una sala contigua a la sala principal. El resto observan la
negociación a través de un sistema de video y comentan el desarrollo de la negociación.
 

Evaluación de la negociación (1 hora)
 

Revisión de las imágenes extrayendo todas las conclusiones prácticas que permitirán a los participantes mejorar su habilidad negociadora.
 

Información y reservas:
CENP Business School.
C/ Joaquín María López, 60-62
Madrid – 28015 Tf.-914484841
www.cenp.com
 

¿Quiénes somos?
 

CENP Business School nace con el fin de acompañar permanentemente a los profesionales en sus procesos de gestión del conocimiento y en la aplicación de ese conocimiento a la estrategia y gestión de excelencia en las empresas e instituciones. Para ello, fomentar las capacidades de liderazgo, de motivación y coordinación de equipos, de relaciones institucionales y de mejora continua, con adaptación permanente al cambio a través de la creatividad y la innovación.
 

Pablo Giménez Dasí Lleva más de 10 años asesorando e impartiendo formación especializada en materia de negociación en multinacionales y empresas de todos los sectores tanto en España como en América y distintos países Europeos.
 

En los últimos años ha desarrollado el método W.I.N. (Worth InterchangeNegotiation) de negociación, reuniendo toda la experiencia acumulada en años de ejercicio de la negociación profesional. Entre sus clientes se encuentran:Ahold, Alcampo, Altadis, Banco Atlántico, British Telecom, BDP, Iberplaco, Coca-cola, Colgate, Correos y Telecomunicaciones, Cruz Roja Española, Eurogruas, FCC, Gillette, Globalia, Instituto de Crédito Oficial, Ibermanagement, Jazztel, Kentucky FriedChicken, LVMH, Mc Donald's, Sanitas, Santander Central Hispano, Telefónica,Texaco, UmanoRandstad y Winterthur
 

Beneficios
 

Los participantes podrán acudir al profesor para obtener ayuda en cualquier situación real hasta un mes después de finalizada la acción formativa.
 

Participantes
 

Curso dirigido a ejecutivos, directivos y personal directamente implicado en tareas de negociación.
 

Máximo 10 alumnos
 

Gastos de Inscripción
 

3 fines de semana que permiten la aplicación de las enseñanzas en el día a día profesional.
 

30 horas de formación presencial: 1.800 €.
 

Antiguos alumnos, empresas colaboradoras o pertenecientes a asociaciones con acuerdos con el CENP: 1.500€
 

Curso bonificable por la Fundación Tripartita
 

Preinscripción
 

Inscripción en página web www.cenp.com en el apartado de Admisiones, matrícula on line, o bien escribiendo a nuestro email cenp@cenp.com.